Question

Завдання 1

Опишіть дві компанії, які беруть участь у переговорах.

Сформулюйте проблему переговорів.
Назвіть бізнес-інтереси обох компаній.
Виділіть спільні інтереси.
Назвіть бізнес-очікування обох компаній.
Виділіть загальні очікування, якщо такі є.
Сформулюйте професійні цінності обох компаній.

Answer 1

Ответ:

### Компанія A:

- **Проблема переговорів:** Невирішені питання щодо умов постачання сировини.

- **Бізнес-інтереси:** Забезпечити стабільність постачання та знизити витрати на сировину.

- **Спільні інтереси:** Забезпечити якість сировини та покращити логістичні процеси.

### Компанія B:

- **Проблема переговорів:** Неоправдані зміни в графіку поставок та вартість послуг логістики.

- **Бізнес-інтереси:** Підвищити ефективність логістичних процесів та зменшити витрати на транспортування.

- **Спільні інтереси:** Забезпечити стабільність постачання та знизити загальні витрати.

### Бізнес-очікування:

- **Компанія A:** Зменшення вартості сировини та стабільні поставки.

- **Компанія B:** Оптимізація логістичних процесів та зменшення витрат на транспортування.

### Загальні очікування:

- Обидві компанії очікують встановлення довгострокових та взаємовигідних відносин.

### Професійні цінності:

- **Компанія A:** Спрямована на якість сировини та дотримання термінів поставок.

- **Компанія B:** Зосереджена на ефективності та інноваціях у логістичних процесах.

### Компанія X:

- **Проблема переговорів:** Розбіжність у визначенні термінів співпраці та умов оплати послуг.

- **Бізнес-інтереси:** Забезпечити стабільність довгострокових партнерських відносин та максимізувати прибуток.

- **Спільні інтереси:** Підвищити ефективність обміну інформацією та оптимізувати фінансові процеси.

### Компанія Y:

- **Проблема переговорів:** Невизначеність щодо вимог до якості продукції та потреби у технічній підтримці.

- **Бізнес-інтереси:** Забезпечити високу якість продукції та отримати надійну технічну підтримку.

- **Спільні інтереси:** Розвивати інноваційні рішення та підвищувати конкурентоспроможність на ринку.

### Бізнес-очікування:

- **Компанія X:** Визначення чітких термінів співпраці та оплати, збільшення обсягів замовлень.

- **Компанія Y:** Гарантована якість продукції та отримання технічної підтримки відповідно до угоди.

### Загальні очікування:

- Обидві компанії розраховують на взаємовигідний обмін інновацій та досвідом для спільного розвитку на ринку.

### Професійні цінності:

- **Компанія X:** Висока цінність довіри та відповідальності в партнерських відносинах.

- **Компанія Y:** Зосередженість на якості та технічній експертизі у кожному етапі співпраці.

Hamon!